1.发掘热销品类

对TikTok Shop而言，印度尼西亚毫无疑问是其在东南亚最重要的市场。

相关报告显示，截至今年4月，TikTok在印度尼西亚拥有1.13亿活跃用户，这使得印尼成为了TikTok除美国以外在全球的第二大市场。

同时，去年TikTok Shop在印尼的GMV为25亿美元，大约占其东南亚44亿美元GMV的57%。

(资料图)

而到了今年，TikTok Shop的发展势头愈发猛烈，根据Cube Asia的数据，TikTok Shop印尼站在一季度的三个月内实现了25亿美元的GMV。

这主要得益于生活和美容等品类的商品在TikTok Shop印尼站的热销。二季度开始，TikTok Shop上的几个印尼生活方式和美容品牌的销售额已经开始超过其他电商平台的销售额，还有部分生活方式类品牌已经开始将TikTokShop作为他们的主要收入来源渠道。

MomentumWorks的最新报告也显示，4月份，TikTokShop在印度尼西亚销量最高的产品是保湿霜、防晒霜、头巾和水瓶。

印尼化妆品品牌Esqa更是透露，从2022年11月到2023年4月，其在TikTokShop上的销售额增长了6倍。

不难看出，精准把握了当地消费者的需求的TikTokShop，如今已经取得了显著的成绩，按照这样的势头发展下去，它必将在东南亚电商平台中占据举足轻重的位置。

2.加快追赶脚步

只不过，与拥有多年发展历程的老牌电商们相比，TikTok Shop还显得有些落后。

就市场份额而言，Shopee和Tokopedia在印尼分列第一第二宝座，TikTok Shop的份额仍然较低。

据报告，印尼使用最多的电商平台是Shopee和Tokopedia，分别占该国GMV的36%和35%；排在第二位的是Lazada和Bukalapak，占10%；TikTokShop占5%；Blibli占4%。

5月份Similarweb的数据同样显示，Shopee印尼站在东南亚所有站点的访问量排名中名列第一，总访问量超过1.6亿。

可见，短期之内TikTok还不太可能撼动龙头老大们的地位。不过，它显然已经意识到了这点，并且正在为了改变局面而做出尝试。

前不久在雅加达的举办的一场论坛上，TikTok首席执行官周受资宣布，TikTok将进一步扩大其在东南亚市场的足迹，未来几年，将向印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元。

当时他表示，他对在东南亚继续推广电商业务充满信心，要知道TikTok目前在东南亚拥有大约8000名员工，而六年前首次进入市场时还只有100名左右。

显而易见，印尼作为东南亚最大的电商市场，正在吸引着各大平台不断争抢布局，未来TikTok也会继续发力，尽可能吸引TikTok卖家入局。而在一轮又一轮的大浪淘沙中，只有贴近当地需求、找准产品定位，稳定出货、以优质服务建立口碑的卖家才能真正扎根印尼市场，从而寻觅到新的未来。